Über die Vertriebsstrategien und den neuen Geschäftspartner
Gute Nachrichten von der Susy Card aus Berlin: Die attraktive Papeteriemarke Susy Card wird ab sofort in den Fachmärkten von STAPLES erhältlich sein. Herlitz vertreibt somit Produkte rund ums Schenken, Grüßen und Dekorieren nun auch über den führenden Anbieter von Bürobedarf, der in Deutschland zurzeit über 50 Büro-Megamärkte in 33 Städten betreibt.
In der Ganzjahreskollektion von Susy Card findet der Endverbraucher zu jedem Anlass seine Karte, und die Promotionkollektionen für die schnelllebigen Trends runden das Komplettsortiment ab. Der Markt verändert sich mit steigender Dynamik, und auch Susy Card gestaltet den Veränderungsprozess. Die Sortimentsstruktur ist auf die Zukunft ausgerichtet, ohne die Kernkompetenz zu verlassen. Susy Card hat 1.000 neue Motive für die aktuelle Kollektion entwickelt und das weitere Papeteriesortiment, d.h. Geschenkpapier, Zierband, Tüten und Schachteln sowie Boutiqueartikel enthalten mehr als 30% Neuheiten. Die Kollektion ist gekennzeichnet durch konsequente Umsetzung der jeweiligen Markttrends unter Berücksichtigung der Verbrauchergewohnheiten und eine hohe Kreativität bei der Entwicklung. Die Akzeptanz beim Verbraucher und Handel zeigt sich durch eine seit Jahren unangefochtene Marktführerschaft.
STAPLES hat neben dem Ganzjahressortiment und natürlich auch das Weihnachtssortiment von Susy Card im Programm. Zur Zeit werden die drei Kompetenzfelder des Papeterie-Bereichs, die Karte, das Geschenkpapier mit dem dazugehörigen Beiprogramm und das Sortiment der Tischdekoration, ausgebaut. Parallel laufen Aktivitäten um die Verfügbarkeit für den Endverbraucher der Susy Card-Produkte zu steigern. „Die Gespräche mit langjährigen Handelspartnern zur Ausweitung der Kompetenzfelder und mit neuen Handelspartnern laufen. Die Kooperation mit dem neuen Partner STAPLES ist ein Ergebnis dieser Gespräche.“ bestätigt Wolfgang de Filippo, Geschäftsbereichsleiter Papeterie bei der Herlitz PBS AG. „Die konsequente Verfolgung der 2-Säulen-Strategie (Trennung von Produkt- und Dienstleistungsgeschäft) verstärkt unsere Konzentration auf die Bedürfnisse der Handelspartner und die Zusammenarbeit mit STAPLES ist letztendlich ein Ergebnis einer neuen nur auf Papeterieprodukte fokussierten Vertriebs- und Marketingorganisation.“
Die Herlitz AG bietet STAPLES einen Vollservice an, d.h. neben der gewohnten Produkt- und Sortimentskompetenz sowie der Artikelqualität wird auch die Herlitz-Tochter eCom Logistik ihre Dienstleistungen erbringen. Das Leistungsspektrum der eCom Logistik reicht von der Planung, Sortiments- und Layoutoptimierung über die logistische Abwicklung bis hin zum Merchandising. Diesen Service nehmen zudem namhafte Markenartikler, wie beispielsweise tesa, BIC, Henkel, Schwan Stabilo, Rotho oder Staedtler in Anspruch.
Mit der Geschäftsverbindung zu STAPLES geht Herlitz eine zukunftsweisende und sich ideal ergänzende Partnerschaft ein. Beide Unternehmen stehen für Qualität zu fairen Preisen, die eine breite Käuferschaft anspricht. „STAPLES garantiert stets eine große Auswahl an Markenartikeln und preisgünstigen Alternativen. Mit Susy Card haben wir unser Angebot im Papeterie-Bereich weiter aufwerten können. Die Qualität der Produkte und die langjährige Erfahrung von Herlitz und der Service der eCom haben uns überzeugt“, so Holger Dahlmann, Category Manager der STAPLES (Deutschland) GmbH.